Marketing y ventas, dos equipos, un solo objetivo
Consigue Leads de gran calidad que compartan tus objetivos comerciales.
El Account Based Marketing te permite obtener un mapa exhaustivo de las cuentas estratégicas de tu empresa y diseñar acciones a medida para atraer e interactuar con las personas clave.
Cuando identificamos un nuevo prospect, no hacemos el seguimiento como si fuera una empresa, sino una persona.
El marketing basado en cuentas significa tener la oportunidad de centrar nuestros recursos en un público mucho más reducido formado por prospects realmente interesados y, por lo tanto, más dispuestos a convertirse en leads válidos. Como resultado, el ROI también será mayor.
El marketing basado en cuentas no se dirige únicamente a los nuevos contactos, sino también a los clientes ya existentes, actuando en las oportunidades ocultas en la empresa con el objetivo de maximizar su implicación e iniciar de esta forma procesos de venta cruzada y ventas mejoradas.
Precisamente por esta razón, el ABM a menudo se asocia con una táctica de «aterrizar y expandirse»: campañas optimizadas para atraer a nuevos clientes y acciones dirigidas a los clientes existentes.
¿Cómo estructuramos las campañas de marketing basado en cuentas?
- Segmentamos la audiencia de referencia para tu empresa
- Identificamos los tomadores de decisiones hacia los que dirigir la comunicación
- Seleccionamos y creamos contenidos de interés en función del público objetivo
- Aprovechamos el potencial de tu CRM y de las plataformas de las redes sociales
- Medimos y rastreamos la participación y las interacciones de los buyer personas
