Marketing e vendite,
due team, un solo obiettivo
Ottieni Lead di alta
qualità in linea con i tuoi obiettivi di business.
L’Account Based Marketing ti permette di ottenere una mappa esaustiva degli Account Strategici per la tua azienda e progettare azioni su misura per attrarre ed interagire con le persone chiave.
Quando identifichiamo un nuovo prospect, non viene seguito come fosse un’azienda, bensì come una singola persona.
Fare account based marketing significa avere la possibilità di concentrare le proprie risorse su un pubblico molto più ristretto e composto da prospect realmente interessati, quindi più inclini a trasformarsi in lead validi. Di conseguenza, anche il ROI risulterà maggiore.
L’Account-based Marketing non si rivolge solo a new name, ma anche a clienti esistenti, agendo sulle opportunità nascoste in azienda con l’obiettivo di massimizzare il coinvolgimento degli stessi ed avviare quindi processi di cross-sell e up-sell.
È proprio per questo che l’ABM viene spesso associato ad una tattica di “land and expand”: campagne ottimizzate per attirare nuovi clienti e azioni mirate sui clienti esistenti.
Come strutturiamo campagne di Account Based Marketing?
- Traghettiziamo l’audience di riferimento per la tua azienda
- Individuiamo i decision makers verso i quali indirizzare la comunicazione
- Scegliamo e creiamo i contenuti d’interesse in base al target di riferimento
- Sfruttiamo il potenziale del vostro CRM e delle piattaforme social
- Misuriamo e tracciamo il coinvolgimento e le interazioni dei buyer personas
